Franchise Management Recrute :
Responsable Développement F/H – IRRIJARDIN

Irrijardin

IRRIJARDIN est le leader français de l’équipement de la piscine, le spa et l’arrosage avec 113 magasins. IRRIJARDIN cumule 30 ans d’expérience dans son domaine d’activité. Pour conserver ses positions, poursuivre la densification de son maillage territoriale et soutenir sa croissance à deux chiffres, IRRIJARDIN renforce le service développement.

Descriptif du poste

> CDI

> Siège basé à Noé – 31

> Prise de poste : Dès que possible

> Déplacement nationaux à prévoir

Vous assurez le développement de l’enseigne en franchise sur un périmètre géographique national, depuis la génération de candidats jusqu’à la signature du contrat, en collaboration avec l’équipe développement, animation et siège.

Vous êtes amené à vous déplacer dans le cadre de vos missions.

1. Contribuer à la stratégie de développement de l’enseigne

• Participer à l’élaboration du projet de développement de l’enseigne en lien et sous la responsabilité du directeur général
• Contribuer à la définition des indicateurs de développement du réseau
• Optimiser et gérer le prévisionnel annuel de sa division, définir le plan d’action

2. Prospecter et sélectionner des candidats

• Analyser les candidatures au regard des profils et critères définis
• Recevoir les candidats présélectionnés pour une présentation de l’enseigne
• Analyser le potentiel de développement de nouveaux magasins
• Valider ou participer à la validation des candidatures
• Assurer le reporting des actions et état d’avancement / KPI

3. Piloter la conduite du projet de franchise

• Conseiller sur le projet de compte d’exploitation prévisionnel du candidat franchisé avec la DAF
• Valider le projet de candidature ou le soumettre pour validation économique et financière au comité de validation
• Piloter la recherche des sites de magasins pour les ouvertures, extensions ou relocalisations
• Evaluer le projet avec le franchisé après quelques mois de fonctionnement

4. Accompagner le futur franchisé dans la réalisation de son projet

En collaboration avec la Direction Commerciale :

• Assister le futur franchisé lors de la signature des baux ou des actes de propriété du futur magasin
• Signer le contrat de franchise avec le candidat
• Accompagner le franchisé jusqu’à l’ouverture du magasin

Suivre les indicateurs de développement du réseau et analyse budgétaire : 

• Réaliser un tableau de bord de suivi des objectifs de développement définis par l’enseigne
• Faire un reporting des indicateurs au directeur du réseau ou à la direction générale
• Assurer la mise en place et l’atteinte du Budget Développement en lien avec les objectifs du Groupe
• Vous assurez un reporting régulier du développement et de l’atteinte des objectifs.

Favoriser les échanges transverses : 

• Embarquer et assurer une bonne coordination avec l’équipe développement/accompagnement à la création et les équipes d’animation, marketing, achat, informatique
• Mettre en place une communication interne régulière à destination du réseau/siège.

D’autres missions pourront se présenter en fonction de vos compétences, de votre motivation et de l’évolution du réseau.

Profil recherché

Diplômé(e) de l’enseignement supérieur, vous avez une expérience d’au minimum 5 ans en développement  commercial et une connaissance des fondamentaux du développement d’un Réseau de franchise, idéalement dans le retail, vous êtes une Personne de terrain.

Vos Savoir-Faire

• Bonnes connaissances dans le domaine du droit de l’immobilier d’entreprise, des règles d’urbanisme et des procédures relatives aux opérations d’aménagement des espaces commerciaux, du droit commercial
• Maîtrise des connaissances en gestion et comptabilité commerciales, capacité à analyser un compte d’exploitation et un business plan d’activité commerciale
• Connaissances en communication et marketing
• Connaissances des acteurs publics (collectivités territoriales, agences d’aménagement) et privés (banques, juristes, avocats)
• Bonne vision des perspectives de développement commercial, du marché et de la concurrence
• Sensibilité pour le retail

Vos Savoir Être

• Très bonnes aptitudes relationnelles : sens de l’écoute, capacité d’adaptation à des profils d’interlocuteurs très divers, capacité à soutenir le candidat franchisé lors des étapes importantes du projet
• Capacité à travailler en toute autonomie, forte personnalité, ténacité face aux difficultés, rebond
• Rigueur et méthode dans la conduite d’un projet
• Aptitude à porter et à défendre un projet, sens de l’argumentation
• Aptitudes pédagogiques pour transmettre la culture de l’enseigne au franchisé
• Force de proposition
• Capacité de prise de recul
• Communiquant
• Fédérateur

Ce poste est sûrement fait pour vous !

Processus de recrutement :

1. Vous déposez votre candidature via le formulaire dédié
2. Un premier entretien de pré-sélection est organisé avec un consultant Franchise Management
3. Les candidats pressentis passeront des évaluations de connaissances métier et sur les dimensions des savoir-être et des savoir-faire
4. Vous rencontrez les dirigeants

Personne en charge du recrutement :

LUCIE LEMOINE – Consultante