Réussir Franchise Expo : 5 pièges à éviter !
Vous allez exposer à Franchise Expo Paris. Votre stand est prêt, vous avez prévu un briefing de vos équipes.
Mais avez-vous pensé à tout ?
Voici les 5 erreurs classiques que l’on retrouve chaque année chez de nombreux exposants.
Pour les éviter, lisez cet article, relayez à vos équipes stands, ou utilisez-le pour préparer vos équipes !
Erreur n°1 – Se tromper de concurrents
A Franchise Expo, vos concurrents ne sont pas uniquement les enseignes qui font le même métier que vous.
Vos concurrents sont tous les exposants du salon qui ciblent le même visitorat que vous ! Car vous vendez la même chose : Un métier clef en main, un projet d’entreprise, pour une cible identique.
Réussir Franchise Expo, c’est d’abord comprendre que vous êtes sur un marché ultra-concurrentiel. Vous devez donc vous interroger sur comment être visible parmi plus de 500 concurrents.
Alors qu’en 2012 Franchise Expo Paris comptait environ 430 exposants, ils seront plus de 530 en 2018 !
Erreur n°2 – Ne pas répondre au besoin des visiteurs
Chaque année, plus de 35 000 visiteurs arpentent Franchise Expo Paris. Pourquoi viennent-ils si tout ou presque est sur internet ?
Parce qu’ils viennent y chercher ce qu’internet ne peut leur apporter : Vous !
Vous envisageriez de confier votre patrimoine, votre avenir professionnel, à quelqu’un en qui vous n’avez pas confiance ?
Sur Franchise Expo, votre concept sans vous, sans vos équipes, n’existe pas.
Sur Franchise Expo, ce sont vos équipes et vous que les candidats viennent chercher.
Ne les décevez pas ! Montrez-leur votre réseau tel qu’il est, en faisant venir des franchisés sur votre stand par exemple !
Erreur n°3 – Se tromper d’objectif
A Franchise Expo, vous ne vendez pas votre concept, vous vendez un rendez-vous.
Il est illusoire et contreproductif de chercher à vendre votre concept sur un salon, vous prendriez trop de temps avec un candidat au risque d’en perdre plusieurs dizaines.
Votre objectif doit donc être de valider ou non l’intérêt mutuel de convenir d’un rendez-vous.
Pensez à fixer la durée des entretiens candidats et orientez vos entretiens dans cette perspective.
Enfin, définissez clairement comment le salon s’intègre dans votre process de recrutement
Erreur n°4 – Oublier l’adage « On a qu’une fois l’occasion de faire bonne impression »
Un exposant à Franchise Expo voit entre 60 et 140 visiteurs qualifiés.
Pour autant, quand vous voyez 140 visiteurs, chaque visiteur ne vous voit qu’une seule fois.
L’enjeu de votre stand, c’est de réserver le même accueil pour le 1er visiteur comme pour le 100ème.
Réussir Franchise Expo, c’est savoir gérer l’organisation de votre stand et la fraîcheur de vos équipes, pour donner la meilleure image qui soit de votre enseigne.
>Erreur n°5 – Oublier d’organiser l’après-salon
Un salon est une affaire d’organisation, mais l’après salon est tout aussi important.
Avez-vous pensé à caler des journées découvertes ? Avez-vous mobilisé vos équipes sur les relances ? Avez-vous prévu un débriefing dans la foulée du salon ? Avez-vous prévu un emailing de remerciement à vos visiteurs ?
Un salon réussi c’est une organisation définie de la veille du salon jusqu’à la gestion de l’après salon.
Par sylvain Bartolomeu – dirigeant associé – Franchise Management
