L’enseigne Pérénia est spécialisée dans le domaine des aménagements extérieurs et paysagers, et plus précisément dans l’aménagement des allées, des terrasses, des contours de maisons et de piscines pour les particuliers. Les clients sont accompagnés de la conception jusqu’à la création en se voyant proposer des matériaux tels que de l’enrobé, des pavés, de la pierre bleue, du dallage, des graviers ou de la résine. Mickael Desmeure fut d’abord franchisé dans une entreprise d’aménagement extérieur pendant 6 ans avant d’ouvrir sa propre enseigne en 2022. En plus de son entreprise pilote, deux franchisés ont ouvert leur business dans le Pas-de-Calais, ainsi qu’un à Valence et un autre à Poitiers. Deux ouvertures à Lorient et à Toulon sont en cours. 

Pourquoi avez-vous fait appel à Franchise Management ? Quels étaient vos objectifs ?  

« J’ai débuté mon projet de franchise avec l’aide d’une avocate spécialisée, qui continue encore à m’accompagner toujours des questions juridiques. En parallèle, j’ai choisi Franchise Management pour m’aider à développer mon activité en tant que franchiseur. 

Je souhaitais un accompagnement opérationnel en tant que franchiseur et ainsi définir précisément la stratégie franchise, le plan de développement, et ma posture commerciale et managériale en tant que franchiseur. J’ai donc contacté Sylvain Bartolomeu que j’avais rencontré au salon de la franchise à Paris quelques mois auparavant et en qui j’ai tout de suite eu confiance. Notre objectif en termes de développement est le recrutement de 15 franchisés d’ici 3 ans et de 150 dans 10 ans ». 

En quoi consiste la mission de Franchise Management ?  

« La première étape portait sur l’audit du projet actuel de Franchise pour définir un plan stratégique et un plan de développement permettant d’attirer, de faire réussir des entrepreneurs de talent et de les fidéliser. Elle a donné lieu à un plan d’action qui permettra de bien nous structurer et de construire le métier de franchiseur. 

La phase 1 du plan d’action est découpée comme suit :

1. Définir la stratégie cible et projeter le P&L franchiseur pour définir les investissements possibles et l’évolution de la structure de la tête de réseau,
2. Accompagner à la structuration des équipes et constituer une équipe de tête de réseau performante avec des personnalités complémentaires,
3. Créer le plan marketing BtoB et booster la visibilité sur le marché des réseaux,
4. Construire le processus de développement digitalisé.
 

Recommanderiez-vous Franchise Management ? Si oui, pourquoi ? 

« Flora Danglot et Emmanuelle Courtet, les deux consultantes Franchise Management qui nous accompagnent, sont très à l’écoute, pédagogues, et anticipent toutes les prochaines étapes avec professionnalisme. Je suis 100% satisfait de Franchise Management et recommande vivement ce cabinet. C’est la première fois dans ma vie professionnelle qu’il est aussi facile pour moi d’appliquer ce que l’on me demande ! Ce sont des personnes qui vont souvent au-delà de la mission qui leur a été confiée. Elles passent beaucoup de temps sur mon projet, nous sommes en contact plusieurs fois par semaine. Elles s’adaptent à mes besoins réels. Ce que j’apprécie également, c’est qu’avec Franchise Management, rien n’est gravé dans le marbre. Si une autre idée ou une meilleure solution se présentent, les consultantes n’hésitent pas à adapter la stratégie de départ : c’est la preuve d’un grand professionnalisme et cela me rassure au quotidien. ».